삼성SDS, IT서비스 매출 절반이 '클라우드'···저마진 SI 줄이고 AX로

3분기 매출 비중 47.4%···전년보다 5.1%p 상승

누적 2737억 증가···기존 사업 감소분 상쇄

금융·공공 고객 확대···구축 역량은 AI에 활용

삼성SDS. 그래픽=박혜수 기자

삼성SDS의 IT서비스 사업에서 클라우드 매출이 절반에 다가섰다. 저마진 시스템통합(SI) 사업을 지양하고 클라우드·인공지능(AI) 중심으로 무게를 옮기는 전략이 매출 구성에 반영되고 있다. 기존 시스템 구축 역량을 기업의 인공지능 전환(AX)에 활용하면서 클라우드가 IT서비스 성장을 이끄는 모습이다.

9일 삼성SDS의 실적발표 자료에 따르면 올해 3분기 클라우드 매출은 7961억원으로 전년 동기 대비 18% 증가했다. IT서비스 매출에서 차지하는 비중은 지난해 3분기 42.3%에서 올해 47.4%로 5.1%p 높아졌다.

누적 실적에서도 변화가 뚜렷하다. 올해 1~3분기 클라우드 매출은 2조2664억원으로 전년 동기보다 2737억원 늘었다. 같은 기간 SI 매출은 899억원 감소한 7052억원, IT아웃소싱(ITO) 매출은 43억원 줄어든 2조824억원이었다. 클라우드 증가분이 두 사업의 감소액 942억원을 상쇄하면서 IT서비스 전체 매출은 1795억원 증가한 5조540억원을 기록했다.

SI 매출 감소에는 대형 프로젝트 종료가 영향을 미쳤다. 삼성SDS는 2분기 실적발표에서 전년에 진행한 해외 대형 모바일관리(EMM)·제조실행시스템(MES) 사업 종료를 주요 감소 원인으로 설명했다. 3분기에는 국방·바이오 업종 고객사의 대형 사업이 종료되면서 SI 매출이 전년 동기 대비 16% 줄었다.

사업 선택 기준도 달라졌다. 삼성SDS는 수익성이 낮은 SI 사업을 지양하는 대신 기존 시스템 구축 역량을 클라우드·AX 사업에 활용하고 있다. 고객의 시스템 구축·운영을 지원하던 SI·ITO 매출 일부가 클라우드 도입·전환·운영을 지원하는 관리형클라우드서비스(MSP) 매출로 옮겨가는 흐름도 나타나고 있다.

삼성SDS 관계자는 "SI·ITO 매출이 MSP로 전환된 부분도 있다"며 "저마진 SI는 지양하고 시스템 구축 역량 자체는 AX 사업의 기반으로 활용하고 있다"고 설명했다.

삼성SDS IT서비스 매출 중 클라우드 비중. 사진=AI(챗GPT) 생성

클라우드 성장은 금융·공공 등 외부 고객 확대가 뒷받침했다. 3분기 대외 클라우드 매출은 전년 동기 대비 92% 증가했다. 금융권 AX와 조선업 전사적자원관리(ERP), 글로벌 AI 서비스 도입이 확대되면서 MSP 매출은 25% 늘어난 3682억원을 기록했다. 삼성클라우드플랫폼(SCP) 수요와 공공·소프트웨어 업종의 서비스형GPU(GPUaaS) 공급이 늘면서 클라우드서비스제공(CSP) 매출도 15% 증가한 3226억원을 달성했다.

삼성SDS는 지난달 실적발표 컨퍼런스콜에서 4분기 클라우드 매출 비중이 IT서비스의 50%에 육박할 것으로 전망했다. 계열사와 공공·금융권 AX 사업을 확대하고 공공 GPU와 대외 AI 네트워크 사업을 늘려 성장세를 이어간다는 계획이다.

IT 업계 관계자는 "기업의 클라우드·AI 도입에도 기존 시스템과 업무를 이해하는 구축 역량이 필요하다"며 "고객의 업무 전환부터 운영까지 연결하는 역량이 수주 경쟁력을 좌우할 것"이라고 말했다.