랩지노믹스, 美 영업조직 확대···팀 머레이 부사장 영입

내셔널 세일즈 미팅 통해 중장기 전략 공유

CLIA 랩 통합 효과로 하반기 매출 성장 기조

사진=랩지노믹스

랩지노믹스가 미국 진단검사 사업 확대를 위해 현지 영업 조직을 두 배 규모로 늘리고 영업총괄 부사장을 영입하는 등 영업 체계 강화에 나섰다.

랩지노믹스는 영업 조직을 기존 대비 두 배로 확대하고 미국 진단검사 영업 분야에서 20여 년의 경험을 보유한 팀 머레이(Tim Murray)를 영업총괄 부사장으로 선임했다고 4일 밝혔다.

팀 머레이 부사장은 미국 자회사들의 일반 진단검사와 암 진단검사 영업을 총괄하며 미국 전역을 대상으로 영업 전략 수립과 시장 확대를 이끈다. 회사는 기존 일부 지역에 한정됐던 일반 진단검사와 암 진단검사의 영업 범위를 미국 전역으로 확대하고 대형 병원과 클리닉을 대상으로 교차 판매와 검사 메뉴 확대를 추진할 계획이다.

랩지노믹스는 지난달 미국 뉴저지주 검사실에서 미국 전역의 영업 인력이 참석한 '내셔널 세일즈 미팅(National Sales Meeting)'도 개최했다. 이번 행사는 최근 미국 임상검사실 인증(CLIA) 랩 두 기관을 '랩지노믹스(LabGenomics)' 단일 브랜드로 통합한 이후 처음 열린 전사 영업 미팅으로, 미국 27개 주에서 활동하는 영업 인력이 중장기 사업 방향과 영업 전략을 공유했다.

팀 머레이 부사장은 에모리 의과대학에서 혈액암과 골수이식을 연구했으며 20여 년간 미국 진단검사 영업 분야에서 활동해 왔다. 중대형 해부병리·여성건강 유전체검사 기관에서는 부임 첫해 검사 물량을 21% 성장으로 전환했으며, 비침습 산전검사(NIPT) 시장 초기에는 분자진단 CLIA 랩 영업을 총괄하며 신규 시장을 개척했다.

랩지노믹스 관계자는 "CLIA 랩 두 기관의 통합 효과가 미국 사업의 매출 반등으로 이어지고 있다"며 "하반기에는 영업 조직 강화 효과가 본격적으로 나타나며 매출 성장과 수익성 개선이 더욱 뚜렷해질 것으로 기대한다"고 말했다.