제약·바이오

[K-톡신 미국 성적표]유통마진 품는 휴젤···레티보 직판 승부처 '재주문'

휴젤은 미국 보툴리눔 톡신 시장에서 간접 유통 구조를 버리고 직접 판매(CSO) 체제로 전환 중이다. 이 과정에서 판매비와 관리비가 60% 증가하면서 3분기 영업이익이 61.8% 감소했으나, 장기적인 고객 데이터 통제 및 유통마진 확보가 목표이다. 향후 미국 클리닉 체인과의 지속적 재주문 유도 및 실판매 확대가 관건으로 작용할 예정이다.