유통마진 품는 휴젤···레티보 직판 승부처 '재주문'

휴젤은 미국 보툴리눔 톡신 시장에서 간접 유통 구조를 버리고 직접 판매(CSO) 체제로 전환 중이다. 이 과정에서 판매비와 관리비가 60% 증가하면서 3분기 영업이익이 61.8% 감소했으나, 장기적인 고객 데이터 통제 및 유통마진 확보가 목표이다. 향후 미국 클리닉 체인과의 지속적 재주문 유도 및 실판매 확대가 관건으로 작용할 예정이다.

관세 피하려 쌓은 12개월치 재고···美 공시로 본 대웅제약 '나보타' 결제 시간표

미국 미용 시장에서 대웅제약의 나보타가 에볼루스의 관세 대비 선매입으로 3분기 수출이 급증했다. 그러나 메디톡스는 실제 판매 시점에 따라 로열티 수익을 받게 되어 양사 간 수익 구조에는 시차가 존재한다. 이온바이오의 임상 신청으로 향후 나보타의 시장 확대 가능성이 있으며, 대웅제약은 비미국 시장 진출을 통해 새로운 성장 기회를 모색 중이다.