남미 시장 진출하는 '엘앤케이바이오'···브라질 최대 업체와 공급계약

7년간 약 4000만 달러 규모 공급, 향후 중남미 시장 진출

패스락-TM 이미지

척추 임플란트 분야 글로벌 메디컬 전문기업 엘앤케이바이오메드는 브라질 최대 업체인 '미큐바'(MIQBA)와 총 7년간 약 4천만 달러의 제품 공급 계약을 체결했다고 31일 밝혔다.

엘앤케이바이오메드는 브라질 현지 업체 '미큐바'(MIQBA)에 총 7년간 '패스락-TM' 익스팬더블 케이지 및 각종 스크류 제품 등 초도 물량 500만 달러와 연간 최소 물량 500만 달러를 포함해 약 4000만 달러(한화 약 539억 원)의 물품을 공급할 예정이다. 계약 금액은 작년 연간 매출액 약 154억 대비 350%다.

'미큐바'(MIQBA)는 제품의 수입, 통관, 재고 등을 관리하고 거점 대리점인 '지에프메디컬'(GF medical)은 전국 134여개의 중소 대리점과 320명의 의사 고객을 보유한 브라질 3대 척추 임플란트 유통업체로 주요 병원에 판매를 맡는다.

코트라(KOTRA)에 따르면 브라질은 인구 2억1535만명의 세계 7위 대국이다. 2019년 기준 정형외과용 임플란트 제품의 시장 규모는 17억 6250만달러(약 2조 3000억원)이다.

브라질은 남미 시장에서 가장 큰 시장으로 혁신적이고 트렌드인 신제품을 빠르게 흡수하는 시장 중에 하나이다. 최근 '글로버스메디컬'이 브라질에 익스펜더블 제품을 론칭하면서 발빠르게 시장을 선점하고 있으며, 브라질 내 익스펜더블 케이지에 대한 고객의 관심과 수요가 급격히 늘고 있는 추세다.

'미큐바' 회사 관계자는 "최근 지속적으로 시장에서 입증된 익스펜더블 TLIF 제품을 찾고있는 가운데 패스락-TM을 소개받아 고객들과 미팅을 통해 '패스락-TM'에 만족스러운 피드백을 얻어 계약하는 결정적인 계기가 됐다"며 "우리 회사는 브라질 시장에 핫 트렌드인 익스펜더블 케이지를 조기 론칭하기 위해 앙비자(ANVISA) 패스트 트랙을 진행하기 위한 모든 준비를 마쳤다"고 말했다.

엘앤케이바이오메드의 '패스락-TM'은 시술 빈도가 가장 높은 후방 및 후측방 삽입형으로 최대 20도까지 구현해 현재 글로벌 시장에서 매우 경쟁력이 있는 제품이다. 지난 3월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 승인을 받기도 했다.

특히 이 제품은 의사들에게는 수술 시 절개 부위를 최소화해 과다 출혈 및 감염 위험 등을 줄여주고, 환자들에게는 수술 후 빠른 시간 안에 일상생활에 복귀할 수 있도록 도와줘 비용을 절감시켜 주는 등 환자의 만족도가 높은 것이 가장 큰 특징이다.

회사 관계자는 "이번 계약으로 우리 회사는 브라질 현지 업체와 전국적 유통망 및 대도시 대형유통에서 중소 도시까지 시장을 대폭 확대할 수 있게 됐다"며 "최근 빠르게 성장하고 있는 중남미 최대 의료기기 시장인 브라질을 비롯해 멕시코, 칠레 등에도 판매망을 구축해 중남미 전역으로 수출 전선을 확대할 예정이다"라고 전했다.