제약·바이오
[제약바이오 해독기]선급금·마일스톤·로열티: '조 단위 기술수출' 숫자 뒤에 숨은 진짜 가치
국내 제약·바이오 기업이 글로벌 제약사와 기술수출 계약을 발표할 때 총계약 금액에 대한 착각이 발생할 수 있다. 실제 계약금 수령은 선급금에 한정되며, 마일스톤은 신약 개발 단계를 성공적으로 완료해야만 지급되는 조건부다. 로열티는 총계약과 별도로 상업화 후 매출에 기반해 지속적으로 발생한다. 따라서 계약의 실질적 가치는 높은 선급금 비중과 현실적인 마일스톤 구조에서 나온다.





