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초부유층 사로잡은 삼성증권···SNI 반년새 4.6조원 추가 유치

초부유층 사로잡은 삼성증권···SNI 반년새 4.6조원 추가 유치

등록 2019.10.16 09:06

수정 2019.10.16 09:37

허지은

  기자

삼성증권 초고액자산가 서비스 ‘SNI’전국 확대 실시 이후 신규 고객 130명 추가 유입1인당 평균 유입자산 360억원 육박

삼성증권의 초고액 자산가 전담 서비스 SNI(Samsung & Investment)가 전국 지점으로 서비스를 확대한 이후 6개월만에 신규 자산 4조6000억원을 유치했다. 신규 유입 고객 수는 130명으로 1인당 평균 유입자산은 360억원에 육박했다.

16일 삼성증권은 지난 3월 SNI서비스를 전국으로 확대한 이후 30억 이상 초고액 자산가 고객이 크게 늘었다며 이같이 밝혔다. 그간 서울 3개 점포에서만 제공되던 SNI서비스의 확대 시행으로 지방 거주 초고액 자산가들의 유입이 늘어난 결과로 풀이된다.

초부유층 사로잡은 삼성증권···SNI 반년새 4.6조원 추가 유치 기사의 사진

삼성증권에 따르면 전국의 SNI 고객은 약 2000여명이다. 이들은 본사의 금융과 세무, 부동산, IB, 글로벌자산관리 전문가로 구성된 전담팀으로부터 고품질 컨설팅 서비스를 받을 수 있다. 또 전담팀은 방문 컨설팅·전국 순회 컨설팅을 통해 지방 거주 고객들의 맞춤형 컨설팅을 지원하고 있다.

가업승계에 특화된 서비스도 SNI만의 강점으로 꼽힌다. 삼성증권은 지난 3월 업계최초로 가업승계연구소를 신설하고 가업승계에 필요한 복잡한 일련의 과정을 원스톱으로 제공하고 있다.

통상 국내 금융기관에서는 가업승계와 관련해 기본 컨설팅이나 관련 대출 등 부분적인 서비스를 제공해 왔다. 삼성증권은 기본 컨설팅 외에도 회계법인, M&A거래소 등과 제휴를 통한 승계실행 서비스, ‘Next CEO포럼’으로 불리는 후계자 양성교육 등을 종합적으로 제공 중이다.

특히 Next CEO포럼으로 대표되는 후계자 양성교육의 경우 고객의 자녀 등 가업을 승계받을 인력들이 차세대 CEO로서 갖춰야할 경영 노하우를 자연스럽게 익히고 2세간 네트워크를 만들 수 있는 다양한 프로그램을 제공하고 있어 현재 1년치 교육 예약이 밀려 있을 만큼 인기가 높다는 설명이다.

회사 측은 “올 한해 꾸준히 전개해 온 '해외투자 2.0' 캠페인과의 시너지 효과도 있는 것으로 분석된다”며 “미국국채 등 금리형 해외자산을 포트폴리오에 편입하는 '해외투자 2.0'가 큰 성과를 내며 자산의 가치보전에 관심이 많은 초부유층 투자자들 사이에 입소문을 탄 것으로 보인다”고 말했다.

실제로 지난 8월 기준 삼성증권 고객의 매수 상위 10개 해외채권은 모두 연초대비 10% 이상의 수익을 기록했다. 그중 미국 국채는 18%가 넘는 성과를 보인 것으로 나타났다.

사재훈 삼성증권 리테일부문장은 “초고액자산가의 경우 자산관리를 넘어 보유기업의 자금운영, 가업승계와 후계자 양성 등 그 니즈가 다양하고 복잡해 지고 있다”며 “IB와 경영지원 등 사내자산 뿐 아니라 법무법인 등 외부 기관과 최대한 협업해 입체적인 솔루션을 만들어 갈 예정”이라고 밝혔다.

뉴스웨이 허지은 기자

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